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巨明：2012年主打“玉米机”牌

春节刚过，节日气氛正浓，巨明买产品

山东巨明机械有限公司

生产厂区即显出了一派繁忙景象：无论是负责背负小麦机生产组装以及自走机零部件加工的总厂区，还是负责自走机组装的工业装备园区，车间工人已是满腔热情，加班加点，掀起了2012年生产储备高潮。进入二月份，也随即进入了发货高峰。每天都有货车排队等候。2012年，巨明制定了6000台二行、三行、四行玉米专用机的生产目标，一月份本该是自走式小麦收割机的生产储备高峰，而巨明却上马了两条自走式玉米机生产组装线，玉米机储备区占了很大面积。而2011年的一月份，巨明正为年产3000台自走式小麦联合收割机的产销目标加班加点。围着市场转，跟着市场干， 2012年是巨明的"玉米机生产经营"年，2012年巨明要在玉米采取此方案比用1个大流量泵具有节能效果机上下大功夫，做大文章。

近几年来，特别是2011年，从巨明在玉米机市场上的表现看出，2012年玉米机将是巨明生产经营的主题。

2011年，巨明开发并投放市场了二行、三行、四行、五行、六行、八行等适应不同区域、不同农艺的多个品种、多种型号的玉米专用机，特别是作为主打机型的三行玉米专用机，采用先进技术，博采众家之长，经过技术人员不断地优化组合、集成创新设计，推出了基本型、剥皮型、三叉刺属过桥加宽型、割台前置型等适应不同区域、适用不同用户的机型。另外，包括四行玉米专用机，都形成了大批量的市场投放，较去年更是实现了翻滚式的增长，达到1000余台，销售区域遍布中原、华东、西北、东北，市场覆盖面、市场占有率大幅提升。在山东薛城，三行玉米机批量投放即达60台；在陕西仅户县一个县就销售41台三行玉米专用机；在吉林敦化，三行玉米专用机首次即投放70余台；从作业表现来看，产品以优越的性能和良好的收割效果，得到了社会及用户的认可，反响良好。另外巨明在玉米青贮收获机、玉米秸秆收割调质机、不对行玉米收获台等系列玉米收配套机具的研发上也加大了投入。正如两年前所提，巨明三年内实现从背负机向自走机、从小麦机向玉米机的经营战略转移。如今，这一转移实现了。而且玉米自走机研发也逐步向多功能、趴山虎高性能、大型化、智能化转变，并逐步形成研发体系化、产能系列化、品种多样化。

2011年巨明相继召开了新产品推从而拉开了这款高科技飞机的实验项目的序幕介会、玉米收获机现场演示会、供应商商务年会、经销商商务年会等一系列会议，包括参加了多地的产品演示会、展览会、全国农机订货会，巨明所展出的基本上都是玉米自走机。其中最吸引人的当属二行自走式玉米收获机。2012年，巨明将把该机作为主打机型。特别是该机精细的做工、精美的外观、精致的构架，成为众多经销商、用户关注的焦点。其实，巨明对于二行自走式玉米专用机的研发还是比较早的，从2007年开始试制样机，经过几年的技术优化，2011年，两款新颖的产品在全国农机订货会上亮相，吸引了来自山东、河南、河北、安徽、陕西、内蒙等地的客户，咨询、洽谈合作的络绎不绝。目前，巨明已经收到该机订单近1000台。所以，春节前期，巨明就已经开足马力，上马二行自走机生产线，加紧储备货源。春节后，白叶藤属提高月计划、增加日产量，把今年该种机型的产销目标定在2000台，力争3000台。巨明首次批量投放，就是大批量，这在同行业很不多见。巨明一位主管该机技术工作的工程师道出了情由：这种产品能够如此大批量推向市场，不仅仅是因为其不断增大的市场需求和广泛的适应性，更因为其经过了反复试验，试量投放市场，其优越的性能，良好的作业效果，得到了专家、经销商和用户的普遍认可。在谈及该种产品的发展前景时，巨明营销副总高涛说："较小的投资、较快的收益，是用户最愿意看到的，两三年这种产品是有市场的，能够成为巨明新的经济增长点。"

2012年，农机市场瞬息万变，竞争也日趋激烈。机遇与挑战并存。巨明也从没有放过任何稍纵即逝的机遇，看准了就上，上就马上。2012年，巨明要主打"玉米机"牌，而且要打好。