广东从化荔枝上线销全国0单花雪莲

广东从化荔枝“上线”销全国

如无意外，到月底荔枝成熟时，广东省从化温泉镇南平村出产的荔枝将率先通过苏宁易购走向全国。

作为从化和苏宁合作的起点，这条盛产糯米糍和桂味的农村将和当地几条名优荔枝大村一同测试“上线”的效果。早在本月10日，在苏宁易购网站，从化荔枝已经开始预售。

从化是广东省重要荔枝产地，据从化农业局透露，今年荔枝产量比去年少，但也达到4万吨。苏宁将对从化荔枝进行品牌包装，线上依托苏宁易购平台、线下则依托苏宁全国1600家门店进行推广。

从化荔枝与苏宁的“联姻”，其运营将直接检验农产品能否借助电商“走出去”，实现打响品牌的效果。而在更大的愿景中，从化也亟需藉此机会快速切入农村电商，以推动当地农村和产业的结合发展。

“荔枝王国”联姻电商平台

从化位于广州北部，号称“荔枝王国”，是全国荔枝生产基地之一。从化市农业局公开信息显示，2014年从化市水果总产量共计10.18万吨，而单荔枝产量就高达8.11万吨。

“过去主要是通过采购商到田地就地采购，然后运往各地，采购是荔枝的重要渠道；经营保鲜、出口业务的企业等中间经纪人跟农户签订订单，把荔枝运走，但数量不大。”从化农业局副局长黎均表示。

今年，从化市政府与苏宁易购达成合作，共同推动荔枝“上线”销售，从化荔枝于6月中旬登陆苏宁易购预售。黎均介绍，苏宁易购将负责对从化荔枝进行品牌包装，线上依托苏宁易购平台、线下则依托苏宁全国1600家门店进行推广，在华东、华北的10个大城市开展门店易购O2O互动，统一店内物料布展，荔枝提货券全国购物满额派送。“相比阿里等平台，苏宁的优势在于实体，线上线下的互通可以扩大荔枝的销售，甚至以电器销售‘捆绑’荔枝赠送顾客。”他说。

目前，苏宁易购从化荔枝预售页面已经上线。页面显示，精选从化糯米糍荔枝5斤装（包邮）预售价格为98元，10斤装（包邮）预售价为198元，将由顺丰空运发货。“通过农产品电商，荔枝的附加值有所提高，而且销量比较有计划性，而农民的收入也自然看涨。”黎均表示，今年荔枝预计生产4万吨，低于去年，而优质的荔枝率先通过电商渠道“走出去”，售价达到20元/斤。

他表示，去年也有个别商户试水荔枝电商，虽不成规模，但通过初级加工一天发货最多可达2万斤，市场可期。今年荔枝网络销售的数量，要看渠道的消化能力，整体乐观，但仍需要时间观察。

据透露，试水荔枝电商的苏宁还将与农民专业合作社、荔枝种植大户等直接合作，减少农产品流通环节。从化通过“荔枝节”这一活动，挖掘从化农村电商潜力，让从化荔枝乃至更多的特优品牌农产品以“互联网＋”的形式飞向全国。“继试水荔枝‘上线’后，下一步准备把火龙果、砂糖桔等推到网上。”黎均说。

冷链荔枝一周内到北方

根据合作协议，荔枝收购、冷链由从化农业局统筹，苏宁则负责线上销售。

事实上，从化已有多年荔枝贸易的经验，本地也有蔬果冷藏库。通常的物流模式为：政府组织合作社、果农采果，送至冷藏库，然后按量与地理位置匹配相应的物流。黎均表示，这意味着生产、采摘、分级处理、预冷、保鲜等责任将落到从化企业身上。

从化华隆果菜保鲜有限公司从事生鲜果蔬出口已有16年，是当地最具实力的生鲜电商配套企业。据总经理欧阳建忠介绍，华隆早年出口蔬果到欧美，冷冻及冷链技术比价成熟，每年可出口荔枝1000吨。而且该公司近年也有和本来生活网、顺丰合作经验，对生鲜上线的流程十分熟悉。

据了解，此次从化荔枝上线，华隆等保鲜企业担当中间环节的“主力军”。欧阳建忠表示，他们首先选定优质荔枝产地，糯米糍品种则选择钱岗、井岗等村，桂味品种则以南平、平岗、新田等为上品。“首选这几个农村，除了名品产地优势外，还有技术标准比较到位，合作社管理得当等方面的考量。”他说，荔枝属于非标产品，要通过电商“走出去”，必须打造成中高端的品牌农产品，因此对源头的管理比一般贸易要严格。

欧阳建忠说，荔枝从上述产地采集后，企业需要负责清洗、预冷、分拣分级和包装几道工序。按照华隆以往出口荔枝到欧美的经验，经过保鲜技术的处理的荔枝可以保质25天，而通过物流把荔枝常温下送到北方只需不到一周，最快可两天到达。

据介绍，为了强化用户体验，打响从化荔枝品牌。此次华隆在包装材料和包装技术上下了功夫。表面一层印有“从化荔枝”的纸皮内，是一个保温箱，荔枝装在箱内保持低温。此外，还随箱附送环保冷袋。

欧阳建忠表示，包装上的细心可以令消费者获得更好的体验，反馈出较好的评价，对于从化荔枝打响品牌、行销全国不无裨益。而消费者的反馈更有利于体现精品农产品的市场价值。往更深层来看，荔枝“上线”实际上推动当地农业实现产业调整，“获得市场认可的优质品种继续扩大，没有市场价值的，当地农民可以改种其他经济价值高的品种，优化农业配置。”

据不完全统计，从化共有30家农业龙头企业开展电子商务，其中19家在阿里巴巴、天猫商城、淘宝网、京东商城、一号店等开设旗舰店，11家企业自建网站，利用网络对企业产品进行推广宣传和销售。目前，从化有17个省名牌农产品形成常年入驻超市和网络销售的模式，年销售额达3.25亿元。

农村电商或带动当地产业发展

黎均表示，与苏宁“联姻”推广荔枝实际是为未来的农村电商铺垫。农村电商包括“网货下乡”“农产品进城”两大维度。前者意味着电商巨头在镇、村一级的布局，后者则代表农产品快速打响品牌、扩大销量的路径。

早在今年年初，苏宁就对外透露，2015年计划在全国三四级乡镇市场开设1500家苏宁易购服务站，未来5年内，将建超过1万家服务站，覆盖全国1/4的乡镇。目前，苏宁在进军农村市场时提出“走下去”和“引进来”两大口号。“走下去”即渠道下沉，苏宁易购称：将在从化开设3到4家服务站。“引进来”则指从化荔枝将上线苏宁易购平台。记者了解，除了苏宁外，今年从化还有望引入阿里巴巴，更多细节还在商议中。

当地农产品电商协会人士指出，农村电商分别指向挖潜农村内需和扩大农产品销售。对于改变当地农村面貌，提高农民收入有着重要的促进作用。多年来，从化一直扮演着广州各区经济的“追兵”角色，巨头纷纷进驻的农村电商无疑是一大发展机遇。

去年11月，《从化市加快农村电子商务实施方案》正式公布实施，确定了从化农村电商产业集聚商贸园选址是以江埔街为据点的城区中心辖区内。从化经贸局相关科室负责人表示，今年将重点加快从化新农村电商产业园建设，成立农村电商协会，开展电商培训以及集聚区企业加快平台建设。其中更提出，建设粤香园一期，打造成高层的从化清香农产品电商金融城。据称，粤香园总投资13.6亿元，目标建成年交易额达100亿元税利8亿元的广州北部综合农产品交易枢纽。

记者了解到，为加快切入农村电商的脚步，从化提出“1+1+2+2+N+N”的计划，在两个“2”中就明确提到万盛广场电商园区和广州五行电商园区的建设，以及引入苏宁、阿里两大巨头。而值得关注的是，该计划还提出培养农民创客，鼓励年轻有互联网思维的农民创业。

有业内人士指出，农村、农产品互联网化遇到的******问题是，缺乏优秀的运营和策划团队。懂农业的人通常离互联网比较远，懂互联网的人通常不熟悉农产品。黎均认为，无论是荔枝的“走出去”还是苏宁的“引进来”，都需要时间磨合，农村电商作为新业态能否带动当地的全面发展尚待时间检验。

而眼下，从化农业局有更长远谋划：借助农村电商东风，打造从化农产品“互联网+”体验游，评选一批农产品电商示范村以及扶持一批涉农企业转型。“我们不仅要懂农业生产、农业销售，还要懂得电商的玩法。”黎均说。

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