互联网的武功实践全民触网带动传统农业升级0珠芽蓼

“互联网 ”的武功实践:全民“触网”带动传统农业升级

武功诚德信电商公司总经理闫爱军“触网”销售自家的锅盔、挂面。记者 余诚忠摄

“互联网实实在在改变了我的生活。”武功县诚德信电商公司总经理闫爱军这一年来尝到电子商务销售带来的实惠。作为产粮大户，去年10月闫爱军尝试“触网”销售自己产品。据他介绍，仅去年11月份单月利润已超过了往年一年的总利润，目前他的产品已经达到供不应求状态。“以往卖东西靠走街串巷，非常辛苦还赚不到钱。现在只需点击鼠标，全国各地200多家网店帮我卖，光手工挂面，今年已经卖出18万多斤。”

武功县是传统农业大县，农产品“买难、卖难”和价格“过山车”一直制约当地农业经济发展的难题。2013年12月，武功县以涉农电商为切入点发展电子商务，以打造西北电子商务人才培训地、西北农产品电商企业聚集地、西部农产品物流集散地为目的，走出具有武功特色的“买西北、卖全国”电商发展模式，并且在去年还跻身为全国十大县域电商模式之一。

在武功，像闫爱军这样的农村个体网店目前已达到400多家。此外，县区还建立了21个“智慧乡村”示范店和36个邮政便民驿站，发展快递公司10余家，全县电商日交易额突破100万元，全年电商总销售额达到3.6亿元，特别是去年“双十一”的交易额已高达1600多万元，“互联网 农业”的“武功模式”正愈演愈烈。

龙头企业示范带动

“买西北、卖全国”模式成功实现

俗话说，“火车跑得快，全靠车头带”。一年来，武功县大力扶持本土企业发展，鼓励像美力源乳业、秦稷粮业、金稷科技等县域龙头企业主动开发、生产、销售电商产品。同时积极引进外来企业如陕西美农、陕西树德等30多家知名电商企业入驻发展。采取“企业 基地 网店”或“协会 合作社 网店”的模式，大力发展农产品网销和订单农业。

西域美农公司日均发单量在一万到一万五千单左右。记者 余诚忠摄

作为龙头企业之一的新疆西域美农公司，于去年4月正式入驻武功县，公司主要销售新疆特产及周边特产。美农公司厂长史海生告诉记者，武功的美农公司相当于一个物流中转站，在这里“买西北、卖全国”模式成功实现。“通过将新疆及西北各地产品购买过来，发挥武功交通物流便利的优势，将包装后的产品再销售至全国。”史海生说，“仅去年双十一当天销量就达到20万，效果非常好。”

在美农公司订单处理中心，工作人员正应接不暇地处理购物订单。制单部主管李芹对记者说，目前，公司日均发单量在一万到一万五千单左右，销售额已达到30万左右。“若遇到促销活动日，发单量将会更高。”李芹说道。

提升农村商贸经济

电子商务已成为农民致富新平台

农产品“买难、卖难”的根源，在于“信息不对称”和“买方卖方难见面”。一年多时间，武功县通过发展电子商务，搭建起了“不见人”的集市，形成了“无形”的市场，开辟了农产品生产和市场需求对接新渠道。

少了销售环节，电子商务已逐步成为农民增收致富的新平台。通过发展电子商务，武功县先后包装设计了西域美农、“马栏红”苹果和十六御等一批特色产品，打造了源于明代的北韩麻花、清代的倪家锅盔、民国的田大制刷、乾隆年间的宫廷美食普集烧鸡等30多个知名产品。

据了解，武功目前已有锅盔、麻花、挂面、手织布等50多种特色产品上线销售，带动全省乃至西北地区30多类400多种特色农产品在淘宝、京东、阿里巴巴等平台交易。这种线上线下销售供不应求，有效缓解了困扰农民“好东西卖不上好价格”难题，实现了农产品优质优价。”据统计，通过电子商务，全县农民人均纯增收近百元。

武功县县长张小平认为，只有把农产品变成商品，才能够策划包装形成品牌，让农户卖上一个好价钱，让老百姓受益最大。

武功以电子商务产业园聚集农产品电商，带动千家万户"触网"销售。记者 余诚忠摄

紧抓电商人才培训

全民“触网”带动传统农业升级

电商是新事物，人才是第一瓶颈。在推动武功电子商务工作时，由于县区内多数人群和传统企业对电子商务了解不够，一直处于观望和犹豫中，加上西北地区电商专业人才缺乏，一时成为制约发展难题。

对此，武功县专门制定电商人才培训计划，按照“一周一次小培训，一月一次大培训”的要求，广泛采取“走出去、请进来”的办法。一方面，赴浙江等发达地区调研学习;一方面积极邀请电商专家走进武功，开展领导干部班、大学生村官班、电商企业班、电子商务走进乡村等专题培训，普及电商知识，培养电商思维。目前，淘宝大学陕西分校已建立武功培训基地，并成功组织各类电商培训39场次、3100多人次，人才培养工作稳步推进。

目前，武功全县猕猴桃及杂果达到10万亩，苗木花卉3.5万亩，绿色蔬菜4万余亩，生猪59.2万头，馨绣、苏绘等200多个手工布艺产品行销全国、出口国外。

发展电子商务，农业生产经营已从往年的“种什么卖什么”向如今的“要什么就种什么”转变，由单家分散经营向合作社、专业大户、家庭农场、园区基地等规模经营转变，加快了农业结构调整和优化升级。

张小平认为，2015年是武功县电子商务工作的“提升年”和“突破年”，武功还需立足实际，继续以涉农电商为切入点，提升电子商务发展水平，致力建设“西北电子商务第一县”。他说，“未来，县区要继续以电子商务产业园聚集农产品电商企业，进一步推进智慧乡村项目，带动千家万户“触网”销售，让老百姓实实在在受益，从而更好地带动传统农业转型升级。”(记者 余诚忠)

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