陕西河南用肥旺季市场平稳马醉木

陕西　河南：用肥旺季　市场平稳

调查　　地区:陕西省咸阳市　　对象:礼泉县生产资料公司 白永强　　市场分析：　　当地主要种植桃树，如果春节以后不下雨，北部山区便没有办法施肥，所以当地农户在桃子采摘结束后便于9月底10月初开始施用有机肥和高磷复合肥，等到春节过后再施用少量氮肥。当地农户只认可当地生产的煤化工尿素，所以当地尿素较之其他省区价格偏高。当前市场价格比较混乱，很多小厂家生产的化肥含量低，所以价格比大厂家生产的化肥低200元/吨左右，直接影响到大厂家化肥的销量。　　后市预测：　　作为中间流通环节，目前经销商夹在生产企业和零售商之间，十分难做。因9月份增值税恢复征收开始执行，近期生产厂家提价幅度较大，即使一部分代理商不接受厂家报价也于事无补，因为秋季小麦播种有用肥需求，厂家不愁卖化肥，所以代理商只能接受厂家报价。但是零售商和农民不愿意接受化肥价格上涨的事实，哪家代理商的批发价格低，便从哪家拿货，所以代理商的销售价格涨不上去。　　调查　　地区:陕西省西安市　　对象:金谷农资连锁公司 马育秦　　市场分析：　　当地已全面进入用肥旺季，10月1日-20日，小麦基肥集中用肥，因当地冬季化肥利用率低，小麦基肥主要施用高磷复合肥，以补充小麦分蘖期对磷的需求。10月20日以后，小麦、苹果、葡萄、猕猴桃等经济作物将集中用肥。受增值税征收影响，从短期看，钾肥价格会有大幅度上涨，但从长远看不会上涨太多，因矿山是钾肥生产厂家所有，不会产生计扣税，成本会增加10%左右，所以价格也会相应上涨。　　后市预测：　　马育秦对未来市场持有积极乐观态度，相较于前些年市场产品质量鱼龙混杂、管理不力，近些年这些状况逐渐减少，主要因为农业是国民生产的根本，政府为保证农业持续发展和社会稳定，鼓励农民种地，更为农民说话，农民维权意识也逐步增强，当企业与农民发生冲突时，政府便为农民说话。在这个背景下，企业更注重产品的质量和服务，也更为自己的产品负责，假冒伪劣产品正逐步淡出市场。　　调查　　地区:河南省许昌市　　对象:年盛农资销售有限公司 郝新正　　市场分析：　　目前市场处于备肥阶段， 50%-60%的库存量都用于冬小麦的备货，30%-40%的库存量用于施肥时期的补货，冬小麦的备肥期销售量较大，占全年销售量的80%左右。今年农民用肥的积极性不高，主要受农产品销售价格不高的影响，在肥料的选择上，农民相对会选择价格适中的肥料。当地农民对新型肥料接受程度相对较高，如果新型肥料能使小麦增产15%-17%，给农民带来的受益与用传统肥料相比，相当于肥料免费。　　后市预测：　　目前尿素市场呈疲软状态，预计后期价格也很难上涨，主要原因是受到上游企业原材料价格高的影响，国际化肥市场行情不好，港口压货较多，再加上玉米收购价格低，导致农民用肥积极性不高，所以经销商急于把手头积压的化肥售出，供过于求，价格下跌。在这种情况下，经销商又不得不抓住冬小麦备肥期的销售旺季，开展一些促销活动，执行化肥降价50-100元/吨的促销力度，希望在一年中最后的旺季把库存全部处理掉。　　调查　　地区:河南省周口市　　对象:亿鑫农化有限公司 杨江勋　　市场分析：　　当地属豫东地区，化肥市场已进入淡季，目前经销商的主要工作是收款和筹备下一阶段的冬储工作。往年玉米的收购价是1.62元/斤，而今年的价格是0.8元/斤，由于今年的粮食收购价格较低，直接导致了农民的购肥积极性较低，农民在用肥上也会相对减少施肥量，或者选择价格中低的普通肥料。增值税的恢复政策目前来说影响还不大，因为大部分厂家都是8月底已将发票发出，目前市场价格还不明朗，继续观测中。　　后市预测：　　目前尿素市场价格相对比较混乱，8月份尿素的价格在1500元/吨，9月1日恢复征收增值税后，大家都认为价格很可能会上涨，可是到了9月份以后，尿素价格并未上涨，反而跌至1400元/吨，一些厂家的出厂价甚至低至1370元/吨。而今年冬储备肥也较往年有所推后，往年在11-12月份已经开始，今年预计会推后至12月以后进行，总体来说，河南地区化肥冬储已经陆续开始，目前经销商库存不多，以观望为主，拿货不够积极，信心不足。　　记者点评　　本周，记者对陕西、河南地区尿素和复合肥市场进行了调查采访。记者了解到两个地区都已进入用肥旺季。　　陕西省夏旱秋涝，往年同期会连续20多天下雨，但是今年天气则相对较好，有利于化肥销售。种植经济作物的地区流转面积则很小，而种植大田作物的地区，土地流转面积较大。因为农户种植经济作物收益较高，一年收益能达到1万元/亩，不愿将土地流转出去，而种植大田作物则收益很差，一年收益只有700-800元/亩，所以这部分土地流转速度较快，一般是种田大户承包。种田大户的承包规模多为几十亩至几百亩，达不到直接去工厂采购化肥的规模，而厂家也不会为了种植大户而扰乱市场价格，所以种田大户主要还是从基层零售商或者上级分销商手中拿货。　　河南地区尿素市场短期市场走稳，受粮食收购价格低的影响，农民的购肥积极性不高，在购肥时也会选择价格中低的传统肥料。大部分地区的农民对新型肥料的接受程度不高，普遍认为新型肥料更适用于价格较高的经济作物，小麦和玉米等粮食作物用传统肥料较普遍。　　目前农民用肥仍以传统肥料为主，但是越来越多的农户已经慢慢开始接受水溶肥、缓控释肥、中微量元素等新型肥料，销量也呈逐年上涨趋势。部分经销商表示，单质肥在未来会保持一定的需求，但是用量会越来越小。还有部分经销商表示未来新型肥料不会取代传统化肥，因为新型肥料并不适合作物基肥期施用，而农民越来越重视作物基肥期施肥，只在后期追肥期施用新型肥料。　　当前市场产能过剩，很多生产厂家与经销商联储联销，即经销商以暂定价打款给生产企业，企业以暂定价将货物发到经销商的仓库，经销商后期按照企业既定价格销售，厂家掌握市场行情，并保证经销商获得固定的利润，当价格下降时厂家给予前期联销的货物降价处理，当涨价时不再涨价，而是按交易价执行结算价。这样一来，经营风险就由厂家来承担，但却缓解了企业的库存压力，降低了经销商的经营风险。（童玲　李阳）（

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