辽宁大连互联网会让大连樱桃走多远叉齿薹草

辽宁大连：互联网+会让“大连樱桃”走多远

眼下正是大连大樱桃季，通过微信公众号、朋友圈、微店、团购网站、旅游网站、淘宝网店、顺丰优选等购物网站，甚至是自建网站销售大樱桃的大连果农“duang”全冒出来了。互联网与传统行业的融合趋势已经蔓延至今年的大樱桃季，那么，“互联网+樱桃”能否为“互联网+农业”开创一种可以复制的模式，从而解决农业销售渠道的后顾之忧呢？

网购大樱桃火了 忙坏了物流企业

作为必要的物流渠道，从快递业便能窥得今年“互联网+大樱桃”发展的一二。顺丰速运大连区公共事务部负责人张伟介绍，仅该公司估计今年大连大樱桃至少应产生2000万元物流费用。目前，顺丰大连约有1000多名员工专为大樱桃物流运输忙碌，每天可保证至少200吨大樱桃出港，72小时内将大连大樱桃运送至全国183个城市。

在大连市各樱桃产区看到，快递工作人员进驻有一定规模的樱桃园，中小农户也可以随时在固定收发点快递大樱桃或让快递人员上门取件。“6月上旬，尽管还不是最高峰，但仅顺丰单日发送大樱桃已达3万件，相信随着端午节和大樱桃成熟高峰的到来，应该出现爆发趋势。”张伟表示。

经验、知识必不少　团队运作效率高

“去年刚开始在微信朋友圈和微博上销售樱桃的时候，20天总共才卖了800斤，而今年最多一天能卖1000多斤，而这也仅仅是个开始。幸亏有了互联网，才能让天南海北的朋友了解并品尝到海林生态园的大樱桃！”去年刚刚大学毕业的蒋一鸣，是金普新区七顶山街道小有名气的“大樱桃微商”。

“首先要有明确的定位，我只卖一元硬币大小的优质大樱桃，亲自精挑细选，每天都和粉丝分享大樱桃种植和采摘、包装、发货的信息，每一个消费者仿佛亲自采摘一样。”小蒋说。

从日本留学回来的80后小伙儿刘宽鑫在高新区龙王塘街道大石洞村，和父母一起打理着自家的年鑫樱桃园。从去年开始，他通过建网站、与团购或旅游网站合作、微信朋友圈等互联网方式销售大樱桃，做得有声有色。父母异口同声地说：“多亏了这小子！”

大连丽美缘大樱桃合作社的负责人孙美田虽然没有年轻人那样的互联网技术和经验，但是市场敏感度高的大孙聘用了一个专业的“网管”，负责打理自己的网站。而他自己今年以来也在自己的朋友圈定期发布自家的温室和露地大樱桃生产销售信息，俨然一名“微商”。

不过，要想做大做强互联网农业，单打独斗不如团队合作。金普新区七顶山街道的向日葵农场就是一群70后、80后组成的团队。“目前周一至周五平均每天能发400件大樱桃，预计今年销售额为100万元。”向日葵农场创始人“农夫”张志伟介绍说，在他们的团队中，有专门负责管理淘宝、微信公众号等网络平台的，有专门负责宣传包装的，有专门负责网络技术的，也有负责发货、售后等工作的，共约15人。

初步观察，正在通过互联网销售大樱桃的，多数都是大学以上学历的年轻人，80后是主流。

看上去很美　走起来挺累

与日益增长的销售额相比，做大樱桃电商的农户们并不轻松。

蒋一鸣说：每天从一睁开眼睛就开始进入工作状态，山上没有电脑，只能手机不离身随时处理网络订单、拍照、发微信朋友圈。遇到难缠的顾客或者大樱桃损坏，还得做好解释、补发或退款等售后服务。

由于是一个人“单打独斗”，刘宽鑫感到挺累的。父母年龄大只能负责大樱桃生产，宣传推广、发货、洽谈合作、售后、发货等一系列问题都靠他一个人。

果农“大孙”接受新事物能力很强，但他的媳妇刘静对此并不“感冒”。“虽然网上销售价格稍高一点，但三五斤一盒，还得精挑细选，填写快递单，太麻烦。不如成百上千斤地发货来得痛快。”刘静认为。

张志伟介绍，大樱桃的销售季只有短短的一个多月，为了积累经验，他的团队从去年便开始在网上销售脐橙。而大樱桃的销售工作从今年1月份就开始逐步展开了，生产、组织货源、宣传、研究包装、联系物流、如何接单、预售……张志伟说，团队目前没有盈利，还有很多人是义务劳动。

最让这些“互联网+”果农头疼的其实是大樱桃的物流运输问题。因为樱桃这类生鲜对温度、运输时间要求很高，绝对不能野蛮装卸。随着大樱桃发货量的加大和气温升高，运到个别地区的大樱桃出现不同程度的损伤，为了信誉损失只能由果农承担。

忧心忡忡的“农夫”在寻找商业模式

尽管互联网大樱桃做得热火朝天，但“农夫”张志伟却并不盲目乐观，他说“做农业本不容易，做生鲜就更难。重要的不是能卖出去多少大樱桃，而是能够摸索出一套可以复制的模式”。“针对一个消费者，我们可以重发、补发，但针对一个大型超市或者电商平台，牵扯的问题太多，目前很难解决。”张志伟表示。

有人认为，生鲜电商销售方式是一个方向，但并不是农业销售渠道的最终方向。目前只是初露端倪，很多条件尚不成熟。首先就总销量来说，仍然不能与传统方式相比。再加上目前高居不下的物流成本，以及有待提升的物流行业整体水平，一定程度上限制了生鲜的电子商务发展。关键的问题还有如何取得信任，作为一种看得见、摸不着的销售方式，如何让客户相信销售的产品品质，真的不容易。此外，就像随着微信火爆而微博活跃度明显下降一样，也许很快有一天一种新的互联网模式将取代今天的微商、电商，所以今天的“互联网+大樱桃”明天还不一定走向何方。

100kN微机控制弹簧拉压试验机

万能材料电子拉力试验机

压缩试验夹具

50kN微机控制人造板弹性模量试验机

扭力杆扭矩检测设备