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终结农资赊销!这家年营收超3亿元的经销商亮出了一记绝招!河口苹婆

发布时间:2023-02-02 12:45:27

终结农资赊销!这家年营收超3亿元的经销商亮出了一记绝招!

“我来你这里买多少东西了?还赖过账吗?拿几瓶药先记账上吧!”

“隔壁老张家的店都能赊,你不赊不是逼客户去其他店买嘛!”

“今年包的几百亩地刚投钱进去,这么大的生意不做吗?等明年收回本自然按期还钱。”

相信农资零售者们在日常经营中都碰到过上述类似的问题,一句“赊销找死,不赊销等死”看似夸张,背后透露的却是农资人对赊销“顽疾”深深的无奈:年年都下决心“今年绝不赊销”,可总有同行“惯坏”客户,最后不得已依然走上“先给货后付钱”的老路……

12月19日,一场围绕“终结农资赊销”的讨论会在广州增城如火如荼的进行,广东益才农业发展有限公司总裁陈瑞明在会上给出了破局之道:“使用益才云票系统,从此杜绝赊销。”


降低流通总成本,克服赊销“老大难”

益才云票供应链真有这么神?

“赊销不可避免却又可以解决,关键在于做到三点:和好人做生意;和牛人做生意;有足够的容错能力。”陈瑞明在会上提到,种植业是个先投入后产出的行业,赊销一直困扰农资人,然而随着“益才云票系统”的推出,这一切都将改变。

广东益才农业发展有限公司总裁陈瑞明

“通过农户提出资金申请(贷款)发起云票,零售商审批云票、设置日利息,发布云票进入云票交易所,投资者通过出资购买云票使资金流回零售者,以此破解赊销,而云票到期农户只需向交易所偿还本息即可。”但陈瑞明强调,只有讲信用的人才能获得授信,通过云票系统募得急需的资金,而对于失信的零售商和农户,云票系统保持零容忍的态度。

“先人后己、合作共赢。只有这八个字能帮我们达成目标。”为了了解客户需要什么,益才能提供什么,怎样才能保持稳健的关系?陈瑞明带领益才公司从传统经销商逐渐转型,通过打造“益才农资供应链”逐渐向平台型的农化服务企业过渡。

据介绍,益才农资供应链不仅为其会员提供资金、仓储和配送的基础服务,还会为更高级的会员提供信息收集及产品筛选、农技农化产品应用推广、基层从业人员素质培训等增值服务。通过在零售商和生产企业及金融体系间构建供应链服务平台,益才可为其会员提供更接近出厂价的低价格,稀缺的产品资源,以及符合会员自身情况的人才和资金方面的服务,提高他们在行业里的竞争优势。

有客户现场提出疑问:益才农资供应链是否有足够的产品资源可分配?是否有足够专业的人才支撑?供应链合作者如果出现串货或者恶意低价怎么办?

为此,陈瑞明解释道:“有没有足够的资源不取决于益才而取决于我们的会员,益才农资供应链是自下而上的,我们每个月的调查反馈表将大家伙的需求收集来,再由益才集中去和供应商谈判,从而为零售商争取到更优惠的价格,也省去了厂家过去供货大于市场所求的麻烦。”而针对串货和恶意低价的行为,他表示将以最大的决心驱逐这些不良合作者,不姑息任何违规者,从而维护整个供应链公平有序的运作环境。


上养枝,下养果

弯枝专利让农民更富裕

橘红小巧,甘甜好彩头,砂糖桔作为春节期间,家家户户必备的鲜果,一直以来受到消费者的欢迎。但随着国内主产区广西近年来不断扩大种植面积,行业内有人断言,砂糖桔未来价格将逐年走低。

据南宁晚报报道,“2018年,广西柑橘规模预计将达到700万亩,产量700万吨,成全国最大砂糖桔、沃柑、金橘产区”。2017年,广西柑橘种植面积已突破600万亩,产量达687万吨(约137亿斤)。

产量上升,未来一定是“质量为王”的时代。为了让广西柑橘逐渐从重“产量”走上重“质量”的发展道路,此次会议上,江门益才总经理利俊雄还现场介绍、传授公司在桂林、荔浦等地区推广非常成功的砂糖桔弯枝技术。

这一综合性的栽培管理专利技术通过在果树生长的几个关键时期对砂糖桔主枝(徒长枝)进行人为弯曲,打破植株的顶端优势,让其快速抽发新芽。徒长枝经弯枝改造后触发更多的结果母枝,以保证产量;结合水肥调控、植保措施和其他田间管理,让树体达到伞形分层树冠的优势树形,从而达到分层分空间挂果,最终让砂糖桔增产提质。

据了解,弯枝技术不仅可以扩大树冠,加快形成挂果树势,同时可避免果树生长出现大小年;除此之外,弯枝后分层立体挂果的树形可改善果树的通风透光性,提高果品;且通过打破顶端优势,增加挂果母枝,使枝条养分均匀分布,让砂糖桔挂果、长稍两不误;后期还可减少粗皮大果,增加果实商品率。

江门益才总经理利俊雄介绍弯枝技术

会议现场,利俊雄介绍并强调了弯枝后应及时补充养分恢复树势,并提出了弯枝技术的注意事项:

1. 方向 弯枝时方向选择很重要,枝条需朝同一方向、错位方向、左拖右压等步骤完成弯枝,防止枝条出现破裂。

2. 力度 弯枝时注意力度,掌控不好易造成枝条开裂、断裂、爆皮,影响来年座果。

3. 分层 枝条过密过多时需要把枝条分层,防止枝条扎山猪菜堆影响光合。

4. 绑绳 绑绳与枝条间要留空隙,先找准弯枝受力点,再找准固定点进行打结。


摸索十年,年营收破3亿元

未来益才想要这样走

广东益才农业发展有限公司(下称“益才集团”),前身是“增城荔城桥头生产资料贸易部”,自1986年成立以来,已历经32个春秋。从县级批发商起步,发展成为全国性的以农资为核心的农业产业集团。目前益才集团在全国布局了12家农资渠道公司/办事处,同时参股农药、肥料生产企业向上游延伸,并全资控股1家农产品流通企业,着力打造种植业产业闭环。

益才创始人陈汉阳先生在致辞中表示:现在这个时代,已经很难单凭个人力量成事了。

“他接班的这十年,是农资行业逐渐艰难的十年,但他和团队勇敢顶住了压力,面对市场巨变,把公司经营的越来越有活力。”陈汉阳先生口中令自己欣慰的“他”,正是益才集团的少大火草掌门,公司现任总裁陈瑞明。从2008年底接手公司以来,他积极推进公司农资供应链改革的实施,在他眼里,未腺毛蒿来益才不再是一个简单的家族企业,而是逐步走向一个属于人才的平台。

目前,益才集团确立了“以安全为核心,最大限度提高作物的产量和质量,让农民赚钱”的企业使命,得到广大客户、种植农户、农产品消费者的高度认可,2017年总营收约为3.2亿元,其中农化营收为1.9亿元,非农化营收1.3亿元。

通过整整10年的摸索研判,益才集团认为目前农资流通环节存在诸多难点和痛点,特别是流通效率和基层从业人员培训两方面亟待提升。为此,益才集团于2018年推出“云票”、“赋能商城”和“农资供应链”三套系统,并将其有机整合,打造为“益才云票赋能供应链系统”,充分利用金融、互联网、大数据、物联网等的高效、便捷优势,大幅提升农资流通的效率,提高基层从业人员社会地位和薪酬待遇,逐步解决种植业先投入后产出的短期资金需求,从而更好地服务于农资流通的各个环节。

未来,益才集团将围绕“益才云票赋能供应链系统”这一商业模式,将传统的贸易型企业变革了哥王为平台服务型企业,和广大厂商、金融机构、客户、种植户、农产品消费者一起,形成一个粘性强、多方共赢、可持续发展的生态圈。


更多会议花絮:

至尊客户表彰与颁奖

优秀客户表彰与颁奖

益才农资供应链会员单位表彰与颁奖

战略合作伙伴表彰与颁奖

零售商现场咨询产品

作者丨南方农村报 包睿

编辑丨农财君

报料丨020-83003400

南方农村报丨农财网农化宝典

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