广西柑桔前移后延促中间逐步走出市场困境双瑚草

广西柑桔“前移后延促中间”?逐步走出市场困境

3月中旬以来，伴随恭城等主产县椪柑、新会橙的价格回升和存量基本告罄，许多人终于舒了一口气。因为这标志着，为期2个多月的销售低迷画上了句号，广西柑桔终于挺过一场市场寒冬。　　业内人士介绍，去年以来，由于受金… 　　3月中旬以来，伴随恭城等主产县椪柑、新会橙的价格回升和存量基本告罄，许多人终于舒了一口气。因为这标志着，为期2个多月的销售低迷画上了句号，广西柑桔终于挺过一场市场寒冬。　　业内人士介绍，去年以来，由于受金融危机、“蛆柑事件”和柑桔增产等多重因素的综合影响，出现了10余年来第一次全国性的柑桔大积压、大跌价。就连上海这样全国一流水平的消费区，柑桔零售价也一度跌到每公斤1.5元以下，湖南、福建、浙江等地曾经以每公斤0.4-0.6元的价格抛售。在此情况下，广西不可避免地受到影响，一些传统品种也经历一场价格低迷期。但与其他主产省一路低迷的行情相比较，广西柑桔有几个值得关注的亮点：一是前期跌价慢，二是后期回升快，三是中期相对平稳，没有出现积压烂市的现象。通算下来，广西柑桔平均价位应比全国高40%以上，逆境中取得的成效，不仅最大限度地减少了果农的损失，也更加坚定了广西农业部门发展柑桔的信心，进一步理清了发展柑桔的思路。　　抓早熟，争主动，抢占东盟拓销路　　近年来，广西立足自然优势和区位优势，通过结构调整，大力发展早熟和特早熟温州柑、南丰蜜桔、早熟柚等品种，其中龙州最早的柑桔8月份上市，在抢占市场特别是东盟市场中占据了主动。当全国性的大宗柑桔上市时，广西柑桔已销售1/3左右。去年10月“蛆柑事件”发生时，许多产区柑桔价格已下跌一半以上，但广西柑桔已出口东盟5000多吨，价格也形成有利的走势：温州蜜柑价格1.6-2.4元/公斤，南丰蜜橘3.6-4.6元/公斤，金柑5.2-7.0元/公斤，均比上年同期多0.2-0.4元/公斤，直到元旦后才出现滞销价跌现象。　　延后市，减压力，错开旺季避竞争　　一方面积极抓好迟熟品种的推广。梧州、南宁等市建立了一些马水桔生产基地，元宵过后上市，每公斤达到5元左右；崇左等市推广种植一部分茂谷柑，3月份上市后每公斤达到6-10元，不仅取得了较好的效益，同时也给整个柑桔销售起到一定的拉动作用。此外，在桂林、百色等市建立的夏橙基地，同样也是抢占柑桔旺季后的空档市，销价一直不错。延迟上市的另一举措是抓好保鲜。南宁市五里亭批发市场的一些经销商从梧州收购的砂糖桔保鲜半月后出销，每公斤价格达到5-6元，比收购价提高3-4倍。阳朔县的金桔通过薄膜覆盖留树保鲜，不仅降低了旺季销售压力，还等来了后期价格的明显回升，3月下旬每公斤价格达到6-8元。　　促中间，广推销，内外开拓占市场　　去年12月份以后，是全国柑桔的销售旺季，也是我区温州柑、椪柑、普遍橙类、柚子等传统品种的上市旺季。面对严峻的考验，有关部门三管齐下抓好促销工作。一是及时抓对接。柑桔上市之初，有关部门立即在凭祥召开柑桔出口会议，引来了40多位越南客商与区内产销商对接。销售旺季，又在阳朔召开柑桔产销对接会，引来50多位区内外老板与区内100多名生产大户对接签约。二是积极抓展销。邀请了50多家企业参加杭州召开的全区绿色食品推介会，组织80多家柑桔生产企业参加广西名特优新农产品上海展销会和随后举办的上海迎新大联展，大大提高了知名度。三是努力抓直销。恭城等柑桔县派出工作组进驻外地城市，进厂进校进机关进行直销，直接与东北的销售商和越南经销商取得联系，开拓市场。销售旺季，以每天100车以上的速度发运，使当地存量最大的椪柑和新会橙得以销出。　　据了解，目前除低温保鲜的柑桔外，在果农手中的柑桔仅剩为数不多的椪柑和新会橙，各地农业部门在继续抓好促销工作的同时，抓住机会引导果农对传统品种进行调整和改良，使整个品种结构更加趋向优化与合理，把广西打造成柑桔大省（区）。

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