致富经从一次次失败中提炼而成玉山耳蕨

“致富经”：从一次次失败中提炼而成

43岁的南部县中心乡漏米岩村人冯行文和很多出生在农村的同龄人一样，由于家贫没读几年书，打小就尝试着各种致富的方法，以期改变家族的命运。从农村到城市，从卖针线到建立养猪场，睡过马路，蹲过屋檐下……冯行文在通… 　　43岁的南部县中心乡漏米岩村人冯行文和很多出生在农村的同龄人一样，由于家贫没读几年书，打小就尝试着各种致富的方法，以期改变家族的命运。从农村到城市，从卖针线到建立养猪场，睡过马路，蹲过屋檐下……冯行文在通往富裕的道路上走得并不平坦，大多数时候是在经受着失败的考验。曾经拼命想逃离农村的他，如今已经在农村扎下了根，并且靠发展养猪业让他致了富。

在外打拼数10年

一夜成了“穷光蛋”

十几岁时，冯行文就背上了行囊，没有丝毫留念的离开了祖祖辈辈生活的农村。可是城市生活并没有想象中美好，10年间，他辗转漂泊于多座城市，虽然赚到了一些钱，但是没能在偌大的城市里找到自己的位置。

随后，冯行文回到了农村，开始和村里人一起合伙做生意。1991年秋，冯行文和村里人合资，赴新疆购买了棉花，准备运回来卖，眼看就要赚钱了，不料一场突如其来的暴雨，让价值10余万元的棉花全部贬值，这笔生意使他血本无归。

因为生意失败，冯行文一夜之间又成了“穷光蛋”。这时候，没有本钱的他只能回到家乡做起了卖麻花、油条的生意。

1994年，家里常年养猪的冯行文觉得贩卖仔猪是门不错的生意。他先后到成都、重庆、内江等地的生猪养殖场进行考察，开始准备创业。

可是，冯行文的这次创业仍以失败告终。他初入猪市，由于没有良好的销售渠道，以及仔猪在贩运过程中染病，导致冯行文亏损了近20万元。

“现在想来，那时自己真是太盲从了。”冯行文说，想起这两次失败的经历，都是因为自己听到别人说什么赚钱就立马进行投资，而没考虑自己对行业并不了解的事实，所以注定了要失败。

“不会有人因为赖账而富裕，更不会因被别人赖账而贫困”

贩运仔猪生意失利后，冯行文从“穷光蛋”变成了背负债务的“穷光蛋”。他又回到家乡干起了卖油条的营生。

“如果跌倒了而不在原地爬起来，那么你的人生就输了。”这句话，他只对妻子说过，同时他也是这么做的。回来后，只要一有空闲，他就会捧起从书店买回的关于养猪知识的书籍看，同时，还经常向有丰富养猪经验的老农请教。

在学习过程中，冯行文开始小规模贩卖猪仔，市场情况不好时，他将贩卖的猪仔拿回家自己饲养，渐渐形成了由贩到养的格局，而冯行文“猪倌”的名号也在当地渐渐响亮起来。

2008年，由于猪市行情走俏，冯行文第一次尝到了胜利的喜悦。当年底，他共贩卖仔猪4000余头，而自家又养了170多头肥猪，当年收入超过15万元。

“冯哥这人很实在，有农户家里没有本钱养猪，他就将猪仔免费送给别人饲养，育肥卖钱后再还钱给他。”家住长坪镇天桥村的周九胜说，他今年从冯行文那里领了16头仔猪，年底才能将1.8万元仔猪款还上，而村里像他这样的养猪户至少有10户。

“这是一种营销策略，既帮助了别人，又让自己受益。”冯行文说，免费为别人提供仔猪，养大卖钱后再还所欠猪款，这样就同别人建立起了牢固的合作关系。

“从来不会有人因为赖账而富裕，我更不会因为被别人赖账而贫困。”冯行文从不担心别人会赖账，别人所欠猪款只需一句口头承诺，而从不需要书面协议。

目前，冯行文正筹备修建1个800平方米的养猪场，他计划明年能出栏育肥猪300至500头，贩卖仔猪4000头以上。

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