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北京延庆小山村走出的创业“女状元”

在延庆县，有这样一位女性创业者，她16岁开始，往返于永宁和刘斌堡的乡间公路上，自行车是她卖菜的唯一交通工具;19岁到34岁之间，她开过饭店，跑过运输，卖过建材;如今，她作为富乡民奶牛专业合作社的领头人和市人大代… 　　在延庆县，有这样一位女性创业者，她16岁开始，往返于永宁和刘斌堡的乡间公路上，自行车是她卖菜的唯一交通工具;19岁到34岁之间，她开过饭店，跑过运输，卖过建材;如今，她作为富乡民奶牛专业合作社的领头人和市人大代表，成为家乡农民利益的代言人。她就是香营乡富香民奶牛专业合作社社长于海霞。

敢想敢干的小姑娘

骑车贩菜不怕苦

1968年，于海霞出生在香营乡后所屯村一个地道的农民之家。1984年，初中毕业后，于海霞开始打工为生。可是，18岁的她当了两个月的饭店服务员后就不干了。她说：“饭店服务员，挣钱少，我想自己捣腾捣腾。”

此后，人们经常看到一个体重不过百斤的小姑娘，骑着自行车，载着两个大铁筐，从永宁集市批发上200多斤新鲜蔬菜，到10多里之外的刘斌堡乡的集市上。于海霞的瘦小的身影经常出现在两个集市和集市间的乡间公路上。为了挣钱，她早出晚归，顶风冒雨。为了保护自己的菜，她宁可自己淋雨，也不让菜淋湿。但是正是那时的经历，练就了她不屈的精神。于海霞说：“不容易啊!现在想想都觉得累。想想以前，以后不管遇到什么困难都悬垂黄耆能挺过去。”就这样，3年后，于海霞如蒲公英橡胶轮胎测试节油性能可到达B级“挖”到了自己创业的第一桶金。

1987年，于海霞拿出自己仅有的5000元积蓄，跟姐姐于海云一起在刘斌堡乡刘斌堡村开办了一家“云霞饭店”,自己当上了老板。最初，饭店只有姐妹俩人，姐姐当大师傅在厨房里忙活，于海霞又当服务员、又当凉菜师，里外都不耽误。凭着热情周到的服务、美味可口的饭菜和经济实惠的价格，“云霞饭店”赢得了越来越多的“回头客”.20多岁的于海霞把饭店经营得红红火火，周围人都对她竖起了大拇指，夸她是个能干的小姑娘。

有了开饭店的经验，于海霞越来敢想，越来越敢干，她不甘于每天围着这个小饭店忙活，而是把饭店完全交给姐姐经营，自己走出延庆，到北京寻找发展创业机会。

在上世纪90年代初，建筑业刚刚兴起，跑运输十定期涂1层薄的MoS2 （2硫化钼）光滑脂分挣钱，于海霞从中看到了商机。她和丈夫说：“咱们买个货车跑运输，咋样?!”于海霞的建议得到了丈夫的支持。于是，于海霞一边学开汽车，一边联系工地负责人。运输业虽然来钱快，但是十分辛苦。为了缩短路上的时间，夫妇二人常常是饿了就拿出随身携带的凉火勺就着凉水对付一顿，累了就换着在驾驶室的后座眯上一会儿。在两人的努力下，他们的运输生意越做越红火。后来他们又经营起建材生意，开办了门窗厂、组建了建筑队。通过十几年的打拼，到了本世纪初，于海霞已积累了几百万元的资产。

致富不忘众乡亲

挑头成立奶牛专业合作社

自己的生活富裕了，可看到乡亲们的日子还很紧巴，于海霞心里总有一种说不出的滋味。有一次，她得知自己的一个初中同学靠养奶牛维持生活，生活困难。于海霞很不忍心，当即拿出2000元钱帮助同学渡过难关。这件事对她触动很大，她开小黄紫堇始不断思索，怎样才能让乡亲们、姐妹们像自己一样富起来呢?从此，她开始寻找带领大家一起致富的途径。

2002年，本县调整农业产业结构，对200头以上规模的养殖小区给予一定的政府补贴。于海霞决心告别多年来在外打拼的生活，回乡创业。总结多年来乡亲们养奶牛的利弊，她决定把村子里分散经营的养殖户统一起来，建立合作社，带领村民养奶牛共同致富。

2002年4月，一个占地130多亩，总投资1000多万元的现代化规范奶牛养殖小区破土动工了。于海霞给它命名为“富香民奶牛专业合作社”,希望通过合作社，真正使家乡人富裕起来。

于海霞的奶牛养殖小区一方面为养殖户提供饲养管理、饲料供应以及疫病防控方面的科技知识，一方面加快奶牛的品种改良进度，提高产奶率，增加养殖户的经济效益。

天有不测风云。2005年4月底，延庆县发生奶牛疫情。于海霞的养殖小区由于管理严格，防疫到位，小区没有发生一例疫”陈先生表示情，但是因为于海霞养殖小区的鲜奶是来自疫区的，到了乳品厂仍被拒收。按理说，遇到不可抗力，于海霞完全可以停止收购，但她深知，乡亲们等着卖奶的钱吃饭、供孩子上学、看病吃药。如果不收乡亲们的牛奶，大伙儿的生活就要受到影响。两个多月中，她坚持天天按保护价收购，虽然收回的鲜奶一车一车都倒掉了，但她却从未间断过收购。那期间她赔进去了80多万元，可奶农们的利益却丝毫没有受到影响。

就这样，于海霞赢得了越来越多奶农们的信任，周边乡镇的养牛户都纷纷要求加入她的合皂柳作社，后来，她在其他乡镇建立了八个分区，各分区都建立了挤奶大厅，奶质有了保证。科学的管理使合作社赢得了蒙牛、伊黑嘴子花利、光明、三元等知名乳品企业的信任，纷纷与之建立了长期的供销关系。

当选市人大代表

代言家乡农民利益

2008年，于海霞全票当选县、市人大代表。作为来自农村的代表，她始终将关注点集中在广大农民身上。

于海霞先后多次到奶牛养殖户开展调研。她了解到，村里奶农都是散户经营，单打独斗。一到夏天问题就来了，因为温度高，鲜奶销售就成了问题，卖不出的鲜奶只能白白倒掉，奶农损失比较大。于海霞向县政府建议把村里的散养奶牛集中饲养，实行统一管理，鲜奶统一销售，这样既可以使延庆成为各个乳品企业稳定的奶源基地，也可以使广大奶农的利益得到保障。经过县有关部门的调查研究，最终在县农委和香营乡政府的大力支持下，于海霞的鲜奶收购站正式成立。鲜奶收购站收购全县7个乡镇、15个村奶农的牛奶，数千奶农从中受益。

于海霞在经营中发现，自己奶牛小区产的鲜奶供应市里的乳品企业常常出现供不应求的情况。于是，她开着车到邻近的乡镇去了解其他乡镇村子里养殖奶牛的情况。她发现，旧县镇闫庄村300户奶农，有奶牛800多头，都是散户养殖管理，鲜牛奶细菌含量超标，价钱也不高，奶农收入很低;四海镇一些村子里也有养奶牛的农户，鲜奶销售也不理想。作为县人大代表的于海霞向县里提出集中建立奶站，统一挤奶，统一运输销售。她的建议得到重视，并很快实施，旧县镇闫庄村、四海镇南湾村等相继建立奶站，实现了统一挤奶、统一保鲜、统一销售。

2008年，三鹿奶粉事件发生波及到了所有的奶制品企业，企业大大减少了鲜奶的使用量。延庆的鲜奶送到企业，企业拒收，最终只能倒掉。身为市人大代表的于海霞，在时任副市长牛有成接见市人大代表见面会上，提出了市政府帮助郊区奶农解决鲜奶销售问题的建议。于是，在市领导的协调下，市里的知名乳品企业--北京三元食品公司的负责人与于海霞见面，经过协商签下了长期供销合同，保障了奶农的利益。

五年来，她积极调查研究，提出了多项可行性建议，并积极参与降低919路公交车和S2线票价等建议的撰写，充分履行好一名人大代表的职责。

一份耕耘，一份收获。近年来，于海霞先后荣获全国十大农民女状元、全国三八红旗手、全国农村青年创业致富带头人标兵、全国科普惠农兴村带头人称号、全国双学双比女能手、首都诚信十大经纪人……她从一个地道的农民成为一名创业能手，又从一名创业能手成为带动乡邻致富的领路人和代言人，她不但完成了两次华丽转身，也在创业之路上实现了自己的人生价值。

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